Wie Retail- & E-Commerce-Brands mit Influencer Marketing im Q4 gewinnen: Von Black Friday bis Dry January

Q4 dominiert: die entscheidende Retail-Saison

Das vierte Quartal ist für euch als Retailer:innen eine entscheidende Phase. Neben dem Geschenkebusiness rund um Weihnachten sind auch andere Feiertage und Anlässe in Q4 zusätzliche Chancen, mit eurer Community zu interagieren und euren Umsatz zu steigern.

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Warum saisonale Retail-Momente pures Influencer-Gold sind

Laufende, ganzjährige und sogar mehrjährige Kampagnen haben ihren Wert. Aber saisonale Promotions fesseln eure Community mit Themen, die gerade im Fokus stehen, und können zusätzlich Dringlichkeit erzeugen. Das Konsumverhalten verändert sich über die Jahreszeiten – smarte Brands nutzen das, indem sie Influencer-Aktivierungen an kulturelle und Retail-Meilensteine knüpfen.

Wir schauen uns die Peaks im Q4 an und zeigen, wie Influencer-Kampagnen euer Brand Engagement steigern können.

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Halloween

Seit Mitte der 1990er-Jahre ist Halloween Teil des Schweizer Kulturlebens. Warenhäuser bieten Halloween-Deals, Restaurants packen Kürbis in viele Gerichte, und Kinos zeigen klassische Horrorfilme.
Der Feiertag liefert ganz natürlich hervorragenden Social Media Content – von herzigen Kinderkostümen bis zu beeindruckend gruseliger Deko. Influencer:innen können kreativ werden und ihre Follower:innen mit spannenden Ideen inspirieren, zum Beispiel:

• Kostüme: Influencer:innen können DIY-Tutorials für witzige Kostüme teilen – oder mit aufwendigem Cosplay inklusive Animatronics beeindrucken. Letzteres werden zwar nur wenige nachmachen, aber alle schauen es gern.
• Make-up-Tutorials: Von wunderschönen Looks bis zu blutigen Zombie-Styles.
• Rezepte: Saisonale Favoriten wie Äpfel, Kürbis und Baumnüsse einbauen – oder Leckereien backen, die gruselig aussehen, z. B. klassische Chocolate-Chip-Cookies mit Spinnenbeinen.
• Deko: Wie bei Kostümen und Make-up kann Deko herzig-saisonal sein (Kürbisse, farbiges Herbstlaub) oder richtig gruselig (Zombies, Skelette).
• Party-Prep: Ein Motto wählen und einen umfassenden Party-Guide teilen – inklusive Kostümen, Deko und Rezepten.‍
• Last-Minute-Lösungen: Heute Abend an eine Kostümparty ohne Zeit zum Shoppen? Influencer:innen können kreative Ideen posten, die mit Dingen funktionieren, die die meisten zuhause haben – z. B. mit Sicherheitsnadeln und Socken als «static cling».

Black Friday & Cyber Monday

Black Friday markiert traditionell den Start der Weihnachtsshopping-Saison. Seit Jahrzehnten bieten Brands spezielle Deals an, um sich ihren Anteil an den Ausgaben der Konsument:innen zu sichern. In dieser Zeit könnt ihr den Umsatz zusätzlich pushen, indem ihr mit Influencer:innen Kampagnen umsetzt wie:

• Surprise Unboxings: Unboxings machen den Konsument:innen Spass – und auch allen, die auf Social Media zuschauen. In Kombination mit dem Nervenkitzel, ein rares Collectible zu finden, entsteht hochgradig viraler Content. Brands können den Trend nutzen, indem nicht alles auf einmal verraten wird, sondern Influencer:innen live vor ihrer Audience unboxen.
• FOMO nutzen: Timed Drops im Voraus ankündigen. Bietet Creator Communities Early Access mit influencer-exklusiven Discount Codes und Early-Access-Teasern.

Nestlé arbeitet seit 2018 mit Kingfluencers zusammen, um kreative und wirkungsvolle Influencer-Marketing-Kampagnen für 14 Brands in der Schweiz umzusetzen. Kingfluencers entwickelt innovative und engaging Konzepte, um authentische Verbindungen zur Zielgruppe von Nestlé zu schaffen.

Die CINI MINIS Winterkampagne 2024 lud Fans ein, die gemütliche Winterstimmung mit den leckeren CINI MINIS und den CINI MINIS CHURROS Winterpacks zu geniessen. Ein unterhaltsames Gewinnspiel verloste limitierte Winterpacks und einen festlichen Ugly Christmas Sweater. Kreativer und verspielter Content rückte die Winter Edition ins Zentrum und motivierte die Community zur Teilnahme über eine spezielle Landingpage. Die Kampagne erzielte über 2,9 Mio. Impressions bei einer Engagement Rate von 3,0 %.

Weihnachtssaison

Weihnachten steht für Freude, Dankbarkeit, Grosszügigkeit, Miteinander und Feierlaune – perfekt für feel-good, emotionales Storytelling. Brands können mit Influencer:innen zusammenarbeiten, um die vielen positiven Seiten der Saison hervorzuheben und die Brand Affinity zu stärken. Konsument:innen sind auf der Suche nach einzigartigen, witzigen Geschenkideen – Gift Guides eignen sich ideal als Holiday-Influencer-Kampagne.

• Influencer-led Gift Guides & Giveaways: Steigert das Community Engagement mit influencer-geführten Promotions und gezielten Guides – z. B. Geschenke für Teenager-Jungs oder vielbeschäftigte berufstätige Mütter.
• Social Proof zeigen: User-generated Content, Reviews und Unboxing-Reaktionen reposten. Bestehende Begeisterung kumulativ nutzen, um noch mehr Momentum aufzubauen.

Um die Brand Awareness von ALDI SUISSE zu steigern, hat Kingfluencers eine ganzjährige Influencer-Kampagne für 2024 entwickelt. Fokus: saisonale Highlights und attraktive Angebote, kreativ und authentisch präsentiert von ausgewählten Creators. Ein besonderes Highlight war das «Christmas in Summer Dinner» – ein Event, an dem Influencer:innen einen First Look auf das kommende Christmas-Sortiment von ALDI SUISSE erhielten. Die Kampagne erzielte 3,3 Mio. Impressions und 20 000 Interaktionen.

Januar-Reset: vom Feiern zu Dry January & Fitness

Auch wenn Käufe im Januar euren Q4-Umsatz nicht mehr beeinflussen, gehört New Year klar zu den Retail-Peaks von Q4. Ihr solltet deshalb früh im Q4 planen, damit Kampagnen ready sind, sobald sich Konsument:innen vom Kater erholen.

Für viele markiert der Januar den Wechsel von Genuss zu Gesundheit: Auf endlose Süssigkeiten und Cocktails folgen Fitness, Self-Care und finanzielle Wellness. Mit Neujahrsvorsätzen suchen Konsument:innen gezielt nach Veränderungen und Aktivitäten, die noch nicht Teil ihres Alltags sind – idealer Zeitpunkt, aktiv nach hilfreichem Content zu suchen. Der Januar ist somit perfekt, um mit Lifestyle-Influencer:innen aus Fitness und Wellness zu kooperieren.

Die Zusammenarbeit von Kingfluencers mit Migros umfasst verschiedene Brands innerhalb des Retail-Ökosystems. Ein Highlight war die Dry Migros-Kampagne: Wir haben das alkoholfreie Sortiment von Migros cool und stylish inszeniert – und die Community motiviert, eigene Drinks zu mixen.

2024 hat Kingfluencers zudem eine erfolgreiche Oster-Kampagne mit Migros umgesetzt. Fokus: Familie, Food und Deko. Influencer:innen zeigten, wie Migros-Produkte Ostern einfach und aufregend machen – von Baking-Ideen über die neuesten Chocolate-Highlights bis zu kreativen Gift-Ideas. Durch die Kombination aus saisonalen Traditionen und Kreativität liessen wir Ostern lebendig werden – und stellten sicher, dass Migros im Herz jeder Celebration stand.

Kreative Strategien für maximalen Impact über alle Saisons

1. Passende Influencer:innen zu Saison & Audience

Die Suche nach passenden Influencer:innen bleibt eine Challenge – 61 % der Brands arbeiten mit zehn oder mehr Creator:innen zusammen. Als führende Full-Service-Influencer-Marketing-Agentur in der Schweiz hilft euch Kingfluencers, die richtigen Profile auszuwählen und erfolgreich zu kollaborieren. Wir geben Brands ein echtes Gesicht, das Menschen nahbar finden, helfen euch aus dem Noise herauszustechen und Konsument:innen zu connecten.

2. Limited-Time Offers nutzen

Schafft künstliche Verknappung und steigert so den wahrgenommenen Value. Brands können Product Lines ankündigen, die von Beginn an rar sind – z. B. limitierte Produktionsmengen und Verkauf nur in der Black-Friday-Woche. Gebt euren Influencer-Partner:innen exklusive Drops.

Weckt Dringlichkeit und treibt den Umsatz im Q4, indem ihr Special Offers mit klarer Deadline promotet.

3. Micro- und Nano-Influencer:innen hebeln

Unterschiedliche Community-Grössen bringen unterschiedliche Vorteile: Macro-Influencer:innen liefern breite Reach und Awareness, während Nischen-Profile präzises Targeting ermöglichen. Oft bedeutet eine kleinere Following bei Nano- und Micro-Influencer:innen eine engere Bindung zur Community – was sich meist in höherem Engagement niederschlägt.

4. Mehrere Plattformen integrieren

Von Halloween-Make-up-Tutorials auf TikTok über Gift Guides auf YouTube bis zu Costume-Ideen für Instagram: Baut mehrere Plattformen in eure Q4-Seasonal-Promotions ein.Wenn euer Content sich für witzige, kurzweilige Posts eignet und ihr eine jüngere Generation targetet, sind TikTok oder Snapchat oft die bessere Wahl.

Bietet ihr etwas stark Visuelles (Fashion, Home Decor), passen Instagram oder Pinterest. Für professionelle Positionierung und Thought Leadership ist LinkedIn ein starkes Add-on. Und für Nischen-Communities helfen Plattformen wie Reddit, Twitch oder naoo, noch authentischer und interessengetrieben zu engagieren.

Fokussiert eure Investments und customizet euren Content entsprechend.

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Fazit: Die ganzjährige Chance

Q4 ist ideal, um eure Audience zu fesseln und mit saisonalem Influencer Marketing Dringlichkeit zu erzeugen. Meldet euch jetzt bei Kingfluencers, um die passenden Influencer:innen auszuwählen, Kampagnen-Themen zu planen und einen vollständigen Content-Kalender für kontinuierliches Engagement zu bauen. Baut im Q4 Momentum auf – und führt es darüber hinaus fort.